Стратегические решения | Михаил Саломатин

В 1805 году Барб-Николь Клико в 27 лет осталась вдовой и приняла управление семейным винным бизнесом. Для женщины начала XIX века это уже было исключительным решением. Но особенно интересна её дальнейшая стратегия.  В 1814 году, когда ограничения на торговлю с Россией подходили к концу, Клико решила не ждать, пока рынок окончательно откроется. Она отправила в Санкт-Петербург 10 550 бутылок шампанского урожая 1811 года, стремясь оказаться там раньше конкурентов. Расчёт сработал: шампанское Veuve Clicquot получило в России большой успех. 🍾🇷🇺  Но Клико конкурировала не только скоростью. В 1816 году она создала стол для ремюажа, технологию, позволявшую эффективно удалять осадок и получать прозрачное шампанское. Метод впоследствии распространился по всей Шампани и используется до сих пор. ⚙️  🎯 Здесь сразу два сильных стратегических решения. Первой увидеть открывающееся окно на рынке и одновременно создать продукт, который сложно повторить на прежнем уровне технологии.  В бизнесе мы часто ждём подтверждения: когда спрос станет очевидным, технология проверенной, а новое направление безопасным. Но в этот момент возможность уже видят все. И вместо нового рынка начинается борьба с конкурентами за его долю.  💡 Стратегия Мадам Клико показывает другую логику: не обязательно быть самой большой компанией. Иногда достаточно раньше остальных увидеть изменение, подготовиться к нему и быстро занять позицию.  ⛳ Стратегия выигрывает не тогда, когда будущее становится очевидным. Она выигрывает тогда, когда компания подготовилась к будущему раньше конкурентов.